Amazon'da bir satıştan elinize geçen net tutar; satış fiyatından satış komisyonu (referral fee), varsa kargo/FBA bedeli ve devlete ödenecek KDV düşüldükten sonra kalan kısımdan ürün maliyetinizin çıkarılmasıyla bulunur.
Komisyon (Referral Fee)
Amazon komisyonu, satış fiyatı ile kategori komisyon oranının çarpımıdır: Komisyon = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı. Komisyon faturasının %20 KDV'si ödenecek KDV'nizden indirilebilir.
Ödenecek KDV
Satışta tahsil ettiğiniz KDV'den; alış, komisyon ve kargo faturalarındaki indirilebilir KDV'ler düşülerek bulunur: Ödenecek KDV = Satış KDV − (Alış + Komisyon + Kargo KDV).
Net Kâr, Kâr Marjı ve ROI
Net Kâr = Satış − Komisyon − Kargo − Ürün Maliyeti − Ödenecek KDV. Kâr marjı net kârın satış fiyatına, ROI ise ürün maliyetine oranıdır.
Amazon Komisyon Hesaplama Nedir, Nasıl Yapılır?
Amazon'da satış yapan her satıcı, her satıştan kategoriye göre değişen bir satış komisyonu (referral fee) öder. Net kârınızı doğru görebilmek için komisyonu tek başına değil; KDV, kargo/FBA ücretleri ve ürün maliyetiile birlikte değerlendirmek gerekir. Yukarıdaki Amazon komisyon hesaplama aracı kategorinizi seçtiğinizde komisyon oranını otomatik getirir; satış ve maliyet bilgilerinizi girdiğinizde komisyon kesintisini, ödenecek KDV'yi, ele geçen tutarı, net kârı, kâr marjını ve ROI'yi anında gösterir.
Amazon komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı × Kategori Komisyon Oranı
Örneğin %15 komisyonlu 1.000 TL'lik bir üründe komisyon 150 TL olur. Gerçek net kâr için kargo/FBA, ödenecek KDV ve ürün maliyeti de hesaba katılır:
Net Kâr = Satış − Komisyon − Kargo − Ürün Maliyeti − Ödenecek KDV
Amazon kategori komisyon oranları (2026)
Amazon'da komisyon oranları kategoriye göre değişir. Aşağıdaki tablo başlıca kategoriler için yaklaşık oranları gösterir; kesin oran Amazon Satıcı Panelinizde (Seller Central) ürününüzün kategorisine göre görünür ve güncellenebilir.
| Kategori | Yaklaşık Komisyon |
|---|
| Elektronik / Bilgisayar | %6 |
| Otomotiv ve Motosiklet | %7 |
| Cep Telefonu | %10 |
| Kitaplar | %10,2 |
| Kişisel Bakım & Kozmetik / Gıda | %12,7 |
| Giyim / Ayakkabı & Çanta | %15 |
| Mobilya | %20 |
FBA (Fulfillment by Amazon) ve ek ücretler
Amazon komisyonuna ek olarak, ürünlerinizi Amazon deposundan gönderiyorsanız (FBA) toplama, paketleme, depolama ve gönderim ücretleri doğar. Bu araç komisyon, kargo ve KDV'yi hesaplar; FBA/depolama gibi kalemleriniz varsa bunları "Hizmet Bedeli" alanına girerek net kârınıza yansıtabilirsiniz.
Kâr marjı ile ROI arasındaki fark
Kâr marjı, net kârın satış fiyatına oranıdır. ROI ise net kârın ürün maliyetine oranıdır. İkisini birlikte değerlendirmek en sağlıklısıdır.
Amazon'da kârınızı artırmanın yolları
- Doğru kategori: Ürününüzü uygun ve komisyonu daha düşük kategoride listeleyin.
- FBA maliyetleri: Depolama ve gönderim ücretlerini düzenli takip edin.
- Fiyatlandırma:Komisyon ve KDV'yi fiyatınıza önceden yansıtın.
- Hakediş takibi: Gerçek kesintileri Seller Central raporlarından izleyin.
Komisyonsuz satışın yolu: Kendi e-ticaret siteniz
Pazaryerleri görünürlük sağlar ama her satışta komisyon alır. Kendi e-ticaret sitenizde komisyon ödemez, markanızı büyütürsünüz. Webruz e-ticaret paketleri ile başlayabilir, Trendyol komisyon hesaplama aracımıza da göz atabilirsiniz.
Amazon komisyon oranları nasıl belirlenir?
Komisyon (referral fee) ürünün ait olduğu kategoriye göre değişir; genellikle %6 ile %20 arasındadır. Elektronik ve bilgisayarda oranlar düşük, giyim ve mobilya gibi kategorilerde daha yüksektir. Kesin oran Amazon Seller Central'da görünür.
Amazon komisyonu KDV dahil fiyat üzerinden mi alınır?
Bu araç komisyonu satış fiyatı üzerinden hesaplar: Komisyon = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı. Komisyon faturasındaki %20 KDV ayrıca ödenecek KDV hesabınızdan indirilir.
FBA ücretleri hesaba dahil mi?
FBA (depolama, toplama, paketleme, gönderim) ücretleri kategori komisyonundan ayrıdır. Bu kalemleriniz varsa "Hizmet Bedeli" alanına girerek net kârınıza yansıtabilirsiniz.
Amazon'da kargoyu kim öder?
Gönderim modeline göre değişir. Kendi kargonuzu (FBM) kullanıyorsanız "Satıcı" seçin; FBA veya alıcı karşılıyorsa "Alıcı / Amazon" seçin.
Bu hesaplama Amazon'un kestiği tutarla birebir aynı mı olur?
Araç gerçeğe çok yakın bir net kâr verir; ancak FBA detay ücretleri, reklam ve dönemsel değişen oranlar kaleme özel olarak değişebilir. Net rakam için Seller Central raporlarını esas alın.
KDV oranını nasıl belirlerim?
KDV oranı, sattığınız ürünün tabi olduğu orana göre belirlenir. Çoğu ürün %20, bazı ürünler %10 veya %1'dir. Doğru sonuç için ürününüzün KDV oranını seçin.
Stopaj nedir, neden var?
Aracı hizmet sağlayıcılar satıcıya yapılan ödemeden %1 gelir vergisi tevkifatı (stopaj) kesebilir. Yıllık gelir verginize mahsup edilebildiği için kalıcı gider değildir; araçta isteğe bağlı sunulur.
Bu araç girdiğim değerleri kaydediyor mu?
Hayır. Tüm hesaplama tarayıcınızda yapılır; girdiğiniz hiçbir veri sunucuya gönderilmez veya saklanmaz.