Trendyol'da bir satıştan elinize geçen net tutar; ürünün satış fiyatından komisyon, varsa kargo bedeli ve devlete ödenecek KDV düşüldükten sonra kalan kısımdan ürün maliyetinizin çıkarılmasıyla bulunur.
Komisyon Tutarı
Komisyon, ürünün satış fiyatı ile kategori komisyon oranının çarpımıdır: Komisyon = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı. Komisyon faturasına ait %20 KDV, ödenecek KDV'nizden indirilebilir.
Ödenecek KDV
Satışta tahsil ettiğiniz KDV'den; alış, komisyon ve kargo faturalarındaki indirilebilir KDV'ler düşülerek bulunur: Ödenecek KDV = Satış KDV − (Alış + Komisyon + Kargo KDV).
Net Kâr, Kâr Marjı ve ROI
Net Kâr = Satış − Komisyon − Kargo − Ürün Maliyeti − Ödenecek KDV. Kâr marjı net kârın satış fiyatına oranı, ROI ise net kârın ürün maliyetine oranıdır.
Trendyol Komisyon Hesaplama Nedir, Nasıl Yapılır?
Trendyol'da satış yapan her satıcı, sattığı ürün üzerinden platforma bir komisyon öder. Bu komisyon, ürünün ait olduğu kategoriye göre değişir ve net kârınızı doğrudan etkiler. Sağlıklı bir fiyatlandırma yapabilmek için komisyonu tek başına değil; KDV, kargo ve ürün maliyetiile birlikte değerlendirmek gerekir. Yukarıdaki Trendyol komisyon hesaplama aracı tam olarak bunu yapar: kategorinizi seçer, satış ve maliyet bilgilerinizi girersiniz; araç komisyon kesintisini, ödenecek KDV'yi, ele geçen tutarı, net kârı, kâr marjını ve yatırım getirinizi (ROI) saniyeler içinde gösterir.
Trendyol komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyonun temel formülü oldukça basittir:
Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı × Kategori Komisyon Oranı
Örneğin 500 TL'ye sattığınız ve komisyon oranı %21 olan bir üründe komisyon 105 TL olur. Ancak elinize geçen gerçek net kârı görmek için diğer kalemleri de hesaba katmanız gerekir:
- Komisyon tutarı: Satış fiyatının kategori oranıyla çarpımı. Komisyon faturasına ait %20 KDV indirilebilir niteliktedir.
- Kargo bedeli: Kargo size aitse satıştan düşülür; Trendyol veya alıcı karşılıyorsa net kârı etkilemez.
- Ödenecek KDV:Satışta tahsil ettiğiniz KDV'den; alış, komisyon ve kargo faturalarındaki indirilebilir KDV düşülür.
- Ürün maliyeti: Ürünü tedarik ederken ödediğiniz KDV dahil alış tutarı.
Tüm bu kalemler birleştiğinde net kâr şu şekilde bulunur:
Net Kâr = Satış Fiyatı − Komisyon − Kargo − Ürün Maliyeti − Ödenecek KDV
KDV'nin komisyon hesabındaki rolü
Türkiye'de e-ticaret satışları KDV'ye tabidir ve bu, kârınızı doğrudan etkileyen en önemli kalemlerden biridir. Müşteriden tahsil ettiğiniz satış KDV'sinden; ürünü alırken ödediğiniz KDV ile Trendyol komisyonu ve kargo faturalarındaki KDV'yi indirebilirsiniz. Aradaki fark, ay sonunda devlete ödeyeceğiniz KDV'dir. Bu yüzden hesaplayıcıda KDV oranını (%1, %10 veya %20) ürününüze göre doğru seçmeniz, sonucun gerçeğe yakın olması açısından kritiktir.
Trendyol kategori komisyon oranları (2026)
Komisyon oranları kategoriye göre genellikle %5 ile %30 arasında değişir. Aşağıdaki tablo başlıca kategoriler için yaklaşık aralıkları gösterir. Kesin oran her zaman Trendyol Satıcı Panelinizde, ürününüzün tam alt kategorisine göre görünür ve dönemsel olarak güncellenebilir.
| Kategori | Yaklaşık Komisyon |
|---|
| Cep telefonu & dijital ürünler | %5 – %10 |
| Elektronik, bilgisayar, beyaz eşya | %5 – %25 |
| Ev & Yaşam (mobilya, dekorasyon, mutfak) | %6 – %21 |
| Süpermarket (gıda, temizlik, sağlık) | %10 – %17 |
| Spor & Outdoor | %11 – %14 |
| Kozmetik & Kişisel Bakım | %11 – %16,5 |
| Anne, Bebek & Çocuk | %16 – %18,5 |
| Giyim & Moda | %21 |
| Aksesuar (çanta, takı, gözlük, saat) | %5 – %22 |
| Ayakkabı | %23 |
Kâr marjı ile ROI arasındaki fark
İki metrik de kârlılığı ölçer ama farklı soruları yanıtlar. Kâr marjı, net kârın satış fiyatına oranıdır ve "her 100 TL satıştan cebime ne kalıyor?" sorusunu yanıtlar. ROI (yatırım getirisi)ise net kârın ürün maliyetine oranıdır ve "bağladığım sermaye bana yüzde kaç kazandırdı?" sorusunu yanıtlar. Düşük maliyetli ürünlerde ROI çok yüksek görünebilirken kâr marjı düşük kalabilir; bu yüzden ikisini birlikte değerlendirmek en sağlıklısıdır.
Trendyol'da kârınızı artırmanın yolları
- Doğru kategori seçimi: Ürününüzü, kurallara uygun şekilde komisyonu daha düşük olan doğru kategoride listeleyin.
- Maliyet kontrolü: Tedarik, paketleme ve kargo maliyetlerinizi düzenli gözden geçirin.
- Fiyatlandırma:Komisyon ve KDV'yi satış fiyatına önceden yansıtarak zararına satıştan kaçının.
- İade oranını düşürün: Doğru ürün görseli ve açıklaması, iade kaynaklı kargo ve işçilik kayıplarını azaltır.
- Hakediş raporlarını takip edin: Gerçek kesintileri panelden izleyip hesaplarınızı buna göre güncelleyin.
Komisyonsuz satışın yolu: Kendi e-ticaret siteniz
Pazaryerleri yüksek görünürlük sağlar; ancak her satışta komisyon öder, müşteri verisine sınırlı erişirsiniz. Kendi e-ticaret sitenizde ise komisyon ödemez, markanızı büyütür ve tüm müşteri verisine sahip olursunuz. En sağlıklı strateji çoğu zaman ikisini birlikte yürütmektir: Trendyol'da görünürlük, kendi sitenizde kârlılık ve marka. Webruz e-ticaret paketleri ile profesyonel altyapınızı hızlıca kurabilirsiniz.
Trendyol komisyon oranları nasıl belirlenir?
Komisyon oranı, ürünün ait olduğu kategoriye göre değişir ve genel olarak %5 ile %30 arasındadır. Telefon ve dijital ürünlerde oranlar düşük, moda/aksesuar gibi kategorilerde daha yüksektir. Kesin oran, Trendyol Satıcı Panelinizde ürün kategorinize göre görünür.
Komisyon, KDV dahil fiyat üzerinden mi alınır?
Bu araç komisyonu, müşterinin gördüğü satış fiyatı (KDV dahil) üzerinden hesaplar: Komisyon = Satış Fiyatı × Komisyon Oranı. Komisyon faturasındaki %20 KDV ayrıca ödenecek KDV hesabınızdan indirilir.
Kargo ücretini kim öder?
Trendyol'da kargo çoğu zaman platform/alıcı tarafından karşılanır; bu durumda kârınızdan düşülmez. Kargo size aitse "Satıcı" seçeneğini işaretleyin, araç kargo bedelini kesintilere ekler.
Bu hesaplama Trendyol'un kestiği tutarla birebir aynı mı olur?
Araç gerçeğe çok yakın bir net kâr verir; ancak kampanya katılım bedeli, vade farkı, terminin değişen komisyon oranları gibi kaleme özel kesintiler hesaba dahil değildir. Net rakam için Satıcı Panelinizdeki hakediş raporlarını esas alın.
Hesaplanan değerler kaydediliyor mu?
Hayır. Tüm hesaplama tarayıcınızda yapılır; girdiğiniz hiçbir veri sunucuya gönderilmez veya saklanmaz.
Trendyol komisyonu ne zaman ve nasıl tahsil edilir?
Bir satış tamamlanıp sipariş süreci onaylandıktan sonra ilgili kategorinin komisyon oranı uygulanır ve bu tutar satış bedelinden düşülerek kalan kısım banka hesabınıza ödenir. Komisyon kesintileri için size e-arşiv faturası paylaşılır.
Trendyol'da hangi kategorilerin komisyonu en düşük, hangilerinin en yüksek?
Genellikle cep telefonu ve dijital ürünler en düşük (%5–10), giyim, ayakkabı, aksesuar ve kozmetik gibi kategoriler ise en yüksek (%21–30) komisyon bandındadır. Elektronik ve ev & yaşam kategorileri alt kırılıma göre geniş bir aralıkta yer alır.
Ürün iade edilirse kesilen komisyon geri alınır mı?
Evet. Bir siparişin iadesi gerçekleştiğinde, o satıştan kesilen komisyon ücreti otomatik olarak satıcıya iade edilir. Ancak iadeye bağlı kargo ve işçilik maliyetleri kârınızı yine de etkileyebilir.
Komisyon dışında başka kesintiler var mı?
Kategori komisyonuna ek olarak kargo bedeli, dönemsel kampanya katılım bedelleri ve vade farkı gibi kalemler söz konusu olabilir. Bu araç komisyon, hizmet bedeli, kargo, stopaj ve KDV'yi hesaba katar; dönemsel kampanya katılım bedeli ve vade farkı gibi değişken kalemler için panelinizdeki hakediş raporlarını esas alın.
KDV oranını (%1, %10, %20) nasıl belirlerim?
KDV oranı, sattığınız ürünün tabi olduğu orana göre belirlenir. Çoğu ürün %20, bazı gıda ve temel ihtiyaç ürünleri %10 veya %1 oranındadır. Doğru sonucu almak için ürününüzün KDV oranını seçmeniz gerekir; emin değilseniz mali müşavirinize danışın.
Trendyol komisyon oranımı düşürebilir miyim?
Komisyon oranları kategori bazlı olarak tüm satıcılara standart uygulanır; kişiye özel kalıcı indirim yoktur. Ancak ürününüzü doğru ve daha düşük komisyonlu uygun kategoride listelemek, efektif komisyon yükünüzü azaltabilir.
Kâr marjı ile ROI arasındaki fark nedir?
Kâr marjı, net kârın satış fiyatına oranıdır (her satıştan yüzde kaç kâr). ROI ise net kârın ürün maliyetine oranıdır (bağlanan sermayenin yüzde kaç getiri sağladığı). Sağlıklı bir değerlendirme için ikisine birlikte bakın.