Etsy Komisyonu ve Ücret Kalemleri: Liste, İşlem ve Ödeme
Etsy, Amazon veya Trendyol gibi kategori bazlı tek bir komisyon almaz; kazancınızı aşındıran birden çok küçük kalemi üst üste ekler. El yapımı bir mumdan dijital bir baskıya kadar tüm ürünlerde temel yapı aynıdır ve bu kalemleri ayrı ayrı görmeden gerçek kârınızı bilemezsiniz. Ana ücretler şunlardır:
- Liste (listing) ücreti: Her listeleme için sabit ve düşük bir tutar (yaygın olarak ürün başına ~0,20 USD).
- İşlem ücreti:Satış tutarının %6,5'i; kargo ve hediye paketi dahil tahsil edilen toplam üzerinden.
- Ödeme işlem ücreti: Etsy Payments ile tahsilatta, ülkeye göre değişen yüzde + sabit tutar.
- Offsite Ads komisyonu:Yalnızca Etsy'nin dış reklamlarından gelen satışlarda, satış başına ek reklam ücreti.
Etsy Liste (Listing) Ücreti ve Yenileme Nasıl Çalışır?
Liste ücreti tek başına küçük görünür, ancak yenileme mantığı nedeniyle beklenmedik biçimde birikebilir. Bir listeleme, yayınlandığı andan itibaren belirli bir süre (yaygın olarak 4 ay) canlı kalır; süre dolduğunda otomatik yenileme açıksa yeniden yayınlanır ve yeni bir liste ücreti kesilir. Ayrıca her satışta liste yenilendiği için, tek listede birden çok stok satıyorsanız satılan adet kadar yenileme ücreti işleyebilir. Yavaş satan veya çok sayıda varyasyonlu ürünlerde bu kalem, ürün başına düşen sabit maliyeti yükseltir. Otomatik yenilemeyi bilinçli yönetmek, ölü stokların ücret üretmesini engeller.
Etsy İşlem Ücreti ve Ödeme İşlem Ücreti Nedir?
Bu iki kalem sıkça karıştırılır ama ayrıdır. İşlem ücreti, Etsy'nin satıştan aldığı %6,5'lik paydır ve yalnızca ürün fiyatı değil, alıcıdan tahsil ettiğiniz kargo ve hediye paketi tutarları da bu orana tabidir. Ödeme işlem ücretiise kartlı ödemenin bankalar arası işlenmesi için Etsy Payments tarafından alınır; ülkeye göre değişen bir yüzde ile sabit bir tutarın toplamıdır. Yani 25 USD'lik bir satışta hem %6,5 işlem ücreti hem de ayrıca ödeme işlem ücreti ödersiniz. Fiyatlarken ikisini birlikte hesaba katmazsanız kârınızı olduğundan yüksek görürsünüz.
Etsy Offsite Ads Komisyonu: Satış Başına Ek Reklam Kesintisi
Offsite Ads, Etsy'nin sizin adınıza Google, Instagram, Facebook gibi platformlarda ürünlerinizi reklam etmesidir. Reklamların gösterilmesi için önceden ödeme yapmazsınız; komisyon yalnızca bu reklamlardan gelen bir alıcı satın alırsave satış başına tahakkuk eder. Belirli bir yıllık ciro eşiğinin altındaki mağazalar programa isteğe bağlı katılırken, eşiği aşan mağazalar için katılım zorunlu hale gelir ve komisyon oranı daha düşük bir seviyeye iner. Reklamla gelen bir satışta bu ek komisyon, diğer ücretlerin üstüne bindiği için o siparişin kârını belirgin biçimde düşürebilir; bu yüzden Offsite Ads'ten gelen satışları ayrı değerlendirip fiyat stratejinize yansıtmak önemlidir.
Etsy Komisyonunda Döviz, Kur Farkı ve Uluslararası Satış
Etsy ücretleri esasen USD üzerindenişler; siz ise alıcıdan farklı para birimlerinde tahsilat yapıp kazancınızı TL'ye çevirirsiniz. Satışın gerçekleştiği an ile paranın banka hesabınıza geçtiği an arasında kur değişebilir; ayrıca para birimi dönüştürme için ek bir kur/çevrim ücreti uygulanabilir. Uluslararası satışta uzayan kargo süreleri ve iade ihtimali de nakit akışınızı etkiler. Bu araç pratiklik için TL bazlı yaklaşık bir net kâr verir; USD cinsinden ücretleri güncel kura göre TL'ye çevirip "Hizmet Bedeli" alanına girdiğinizde sonuç gerçeğe daha da yaklaşır. Kur oynaklığını fiyat marjınıza tampon olarak eklemek, dalgalanmalarda kârı korur.
Etsy Komisyon Hesaplama Örneği: 25 USD'lik Üründe Net Kazanç
25 USD'ye sattığınız el yapımı bir ürünü düşünelim (kargonun ayrı ele alındığını varsayalım). Ücretler yaklaşık olarak şöyle üst üste biner:
- Liste ücreti: ~0,20 USD (listeleme başına sabit).
- İşlem ücreti (%6,5): 25 × %6,5 = ~1,63 USD.
- Ödeme işlem ücreti: Ülkeye göre değişen yüzde + sabit tutar; bu örnek için birkaç yüz cent düzeyinde ek bir kalem.
- Offsite Ads (varsa): Satış bir dış reklamdan geldiyse satış tutarına uygulanan ayrı bir komisyon; gelmediyse 0.
Görüldüğü gibi Offsite Ads devreye girmediğinde ücretler görece ılımlıdır; ancak reklamla gelen bir satışta ek komisyon tabloyu değiştirir. Bu USD tutarlarını güncel kurla TL'ye çevirip araca girerek ürün maliyetinizi düştükten sonra kalan net kârı net görebilirsiniz. Kesin rakamlar ülkenize ve o günkü kura göre değişeceğinden, aracı kendi verilerinizle çalıştırmak en doğru sonucu verir.
Etsy Komisyonuna Rağmen Kârı Korumak
- Liste ücretini seyreltin: Sipariş adedini artıran koleksiyon/paket satışlarıyla, ürün başına düşen sabit liste ve yenileme maliyetini azaltın.
- İki ücreti birden fiyatlayın: Fiyatı belirlerken hem %6,5 işlem hem de ödeme işlem ücretini birlikte hesaba katın.
- Offsite Ads'i içselleştirin: Reklamla gelen satışların ek komisyonunu ortalama marjınıza bir tampon olarak ekleyin.
- Kur tamponu bırakın: USD bazlı ücretler ve kur dalgalanması için fiyatınıza koruyucu bir pay koyun.
- Kargoyu doğru kurun: İşlem ücreti kargo dahil tutardan alındığından, kargoyu ne çok düşük ne şişkin fiyatlayın.
Etsy'ye ek olarak kendi mağazanız
Etsy uluslararası görünürlük ve hazır bir el yapımı kitlesi sunar; ama her satışta liste, işlem, ödeme ve Offsite Ads ücretlerini üst üste öder, müşteri ilişkisini büyük ölçüde platforma bırakırsınız. Kendi e-ticaret sitenizde pazaryeri komisyonu ödemez, markanızı ve müşteri verinizi kendiniz büyütürsünüz. Webruz e-ticaret paketleri ile kendi butik mağazanızı kurabilir, Trendyol komisyon hesaplama aracımıza da göz atabilirsiniz.